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车位锁厂家代理商线下发展现状分 - 长沙毛毛雨
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车位锁厂家代理商线下发展现状分


长沙毛毛雨 / 2014-08-22

迫于地域市场容量,也为扩大规模,国内各主要车位锁厂家纷纷发展线上与线下代理。线上,如淘宝上,更多的人习惯称为淘宝分销。本文先从线下,既国内各主要城市车位地锁代理说起,谈其代理缘由、现状、困局与突变。


   一、车位锁厂家为什么要发展代理

   相比其它产品,车位地锁产品的地域属性更强。如张三在北京,李四的厂家在上海,那么张三很可能会选择北京本地的供应商,而不是选择上海的厂家。因为很多消费者嫌麻烦,不愿意自己动手,或者再去请水电工等安装师傅来安装产品。其次,现在的人工费很高,一把汽车地锁的价格还比不上安装费的现状很常见。

   其次,基于售后服务的考虑,如地锁被其它车辆撞坏了需要修理,汽车地锁哪个零部件坏了需要更换,选择本地的供应商更有优势。一方面,如长沙毛毛雨车位锁厂家,经常接到北京,上海等地区消费者的购买需求,但苦于没有当地的代理商或者办事点,白白浪费销售机会。另一方面,工厂库存越来越多,本地区的市场开发已经遇到了瓶颈,所以国内主要地锁市场的玩家纷纷走上了各自不同的招商代理之路。


   二、目前国内车位锁品牌代理发展现状

   本文主要指线下,如各城市的代理商与办事处,线上的则有专文进行介绍。

   目前国内各车位锁品牌发展大都并不顺利,如下几家发展略好。考虑到有竞争关系,避免以后的矛盾,这里统一用英文字母代替。

   长沙A厂家,主要生产车位锁与自动门,目前在成都、北京、广州等地区有办事处。A厂家的主要产品就是遥控D型产品,特点是性价比较高,缺点是产品若没电不能自动复位,使用寿命略短。A厂家的手动产品,应该是在深圳或者其它地方拿货,放眼国内,A厂家目前在行业内的盈利水平应该排得上前10.(地锁行业属于细分中的细分行业)。

   深圳B品牌,该公司本身是品牌运营公司,看到是品牌运营公司,你就会知道该公司自己不生产产品,主要是从深圳某厂家拿货,然后贴上自己的品牌,通过较为出色的包装,再通过海量的网盟广告轰炸,目前在国内车位锁市场也占据着一席之地。B品牌产品,主要走中高端路线,产品的单价较高,特点是防水防撞。其缺点是性价比不高,产品体积太少。B品牌目前在深圳、杭州、济南、武汉、西安、上海、石家庄设立了办事处。网点布局应该在国内算最大的,但是销量应该在国内排行在前8以后。

   其它品牌,其代理做得很少,这里就不再讨论。


   三、车位锁厂家代理商发展困局

   目前各车位锁厂家代理发展困局主要在于,车位地锁市场容量较少,市场推广需要专人维护,产品同质化竞争严重,目前没有形成一家全国垄断性的企业。各厂家的产品竞争力旗鼓相当,很难说谁家产品核心竞争力突出。

   其次,小客户喜欢去淘宝购买,这样代理商流失了很多散单,这个趋势将会加大。大客户喜欢与厂家直接联系,这样就流失了大单,这些客户是地锁厂家70%以上的利润来源。

   综上几个因素,制约着车位锁厂家开设代理商的发展。当然,也有很多代理商发展不错,如长沙毛毛雨的武汉代理商,其销量在湖北地区还算可以。   

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