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淘宝车位锁品牌之争 - 长沙毛毛雨
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淘宝车位锁品牌之争


长沙毛毛雨 / 2014-07-29
 相比搜索引擎,淘宝车位锁流量价值更高。如在百度搜索地锁,很可能是想了解该产品,如图片,价格,参数等。但消费者若在淘宝里搜索,其购买欲望就要远远大于从搜索引擎中带来的流量。部分天猫商城直通车手投放店铺百度竞价后,认为搜索引擎流量算是垃圾流量,转化率太低。再加上淘宝有成熟的支付体系,如网站客户付款比较谨慎,一般不会全额付款,而淘宝有支付宝担保则没有这个担心。所以,淘宝入口之争,对各车位锁厂家显得如此重要。

   1、淘宝车位锁如今竞争局面
   不可否认,就单店铺而言,六六公路与立成车品两家淘宝店做得最为成功。笔者在淘宝搜索车位锁,共找到7317件宝贝,而汽车地锁只有不到6个型号的产品,这说明该行业产品同质化现象比较明显,同时竞争也越趋向于白热化。
   笔者选择按销量排行,发起销量top10里面,A型车位锁占据4席、O型手动产品占据2席、三角形占据2席、遥控X型占据1席。其中A型与O型售价一般在60元左右,这个价格,已经接近厂家给各批发商的价格。笔者猜测,若是代理商在开淘宝店(淘宝上很少有厂家直销店),按这个价位销售,产品的利润只有10%-15%之间。部分控制成本不当的厂家,很难发展代理商。这个价位,也是基本走量,做零售单,一个赚十几块钱几块钱,还不够维护一家淘宝店铺的正常运营。笔者曾咨询过同行,很多厂家或者淘宝店主,专做车位锁产品的几乎很难维持。这些店主基本抱着,有单就做,哪怕微利。无单也无妨,店铺里面又不止地锁一个产品。
   淘宝上X型遥控产品售价一般在300元,这个价位,利润也在%8-15%。若你还将产品推广产品,客服成本算计在内,几乎不赚钱。但是很多兼职店主,赚一块钱就是一块钱,又是从厂家直接拿货,没有仓储成本,何乐而不为呢。

   2、淘宝车位地锁的优劣势分析
   淘宝产品的优势显而易见,品牌众多,型号众多,产品丰富;性价比高;货源充足,快速发货;担保交易,风险很低等等。
   但是,淘宝购买车位地锁也有一定的劣势,如你是物业公司需购买一批产品,很可能从淘宝店铺购买不能开发票,产品质量过来一个月后就没保证,更重要的是,因为不是厂家直销,淘宝店基本不提供零部件。如果你哪天哪块钢板坏了,几百块的车位锁就等着报废吧。这也是大客户基本不从淘宝购买产品的原因。

毛毛雨厂家公告:
    感谢您光临湖南长沙毛毛雨官方网站,毛毛雨是一家经营车位锁,停车场设施与交通设施的生产厂家。您可以在本站进行电话订购、定购与网购,此站停车地锁、桩锁、地桩锁、地位锁等商品均为厂家供货直销价。毛毛雨提供长沙车位锁上门安装,其它地区视其产品销量可酌情提供上门安装服务。
毛毛雨湖南地区客户:长沙、株洲、湘潭、娄底、益阳、岳阳、怀化、张家界、衡阳、邵阳、永州与郴州等。
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停车地锁主要应用于:私人车位、物业公司、小区、酒店、宾馆、房地产开发商、大型超市、停车场地下车库等地方。

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